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　　马文孝摇头道：“自然不可能消失，但局部地区却有可能。”

> 厂商新闻《以战止战！美团以不足对手一半亏损，守住外卖主阵地》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-12-03 22:34

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在由阿里、京东掀起的这场外卖补贴战中，美团交出了一份亏损，但同时也彰显战略实力的三季度答卷。

财报数据显示，三季度美团实现营收955亿元，同比增长2%。因战略性加大餐饮类直接补贴力度，美团核心本地商业板块经营亏损141亿元；新业务板块则表现亮眼，实现营收280亿元，同比增长15.9%，亏损环比收窄至13亿元。

面对来势汹汹的对手，美团并未退守而是主动出击，财报虽显“账面压力”，但充分展现了美团敢打能打的战略决心与强大的运营效率。

战果：用最少的战损，打最硬的仗

此轮外卖补贴大战，美团不仅稳守本地生活基本盘，更以显著优于对手的“战损比”，彰显出强大的战略定力与运营效率。

从亏损规模来看，美团以更少的投入抵御了阿里、京东的双重压力，亏损可控性更强，体现其运营体系和补贴策略的高效性。

基于阿里财报市场测算，阿里因外卖业务激进扩张，其中国电商集团EBITA利润从去年同期的443亿元骤降至105亿元，剔除正常经营因素后，估算其在外卖战场的隐性亏损高达约382亿元。反观美团，核心本地商业板块亏损为141亿元。

这意味着，美团以不足阿里一半的亏损，顶住了对方最猛烈的攻势，战损比优势高达1：2以上。让人惊讶的是，这是在阿里、京东两大巨头联合冲击下，实现的战损比，说明美团不是被动消耗，而是凭借精准补贴与成熟运营，打出了一场目标明确、克制高效的战略防御。

丰硕的战果印证了这一防御策略的有效性。

尽管外卖行业价格战白热化，美团核心用户基本盘不仅未受侵蚀，反而进一步巩固。财报数据显示，三季度美团APP的日活跃用户数同比增长超过20%，过去12个月的年交易用户数突破8亿大关，餐饮外卖月交易用户数也创下历史新高。

更具说服力的是，根据外部普遍预计，现在美团GTV和淘宝闪购的比例是6比4，美团仍牢牢掌握市场主导权。这表明，用户心智与消费习惯没有轻易迁移，美团始终是数亿用户满足外卖这一高频需求的首选阵地。

总之，美团并未被高强度的竞争打乱节奏。相反，它用更少的资源、更高的效率，打赢了一场高强度、高风险的防御战。这一切，正如美团核心本地商业CEO王莆此前所言：“我们不仅跟得起，而且用了比他们少得多的资源在跟”。

本地商业的“护城河”与生态协同效应

在这场被称为“非理性竞争”的混战中，市场一度担忧美团的主导地位将被撼动。然而，在三季度电话会上，美团披露餐饮外卖订单市占率稳步回升，粉碎了京东、阿里用补贴颠覆市场格局的幻想。

究其根本，在于美团围绕本地商业所构建的护城河与生态协同效应，已成为其最核心的竞争壁垒。

一是，美团本地商业优势稳固，中高端订单统治力强。其依托多年补贴精准投放、骑手生态建设、商户服务能力，在中高价订单市场形成护城河，用户复购率高。财报数据显示，在实付15元以上订单的市场份额中，美团占比超过三分之二；在实付30元以上订单的市场份额中，美团占比超过70%。

在补贴策略上，得益于十余年实战锤炼的“补贴经验”，美团展现出高度的数据驱动与精准投放能力。在保持较低总体投入的情况下，实现用户留存与订单增长的最优解。相比之下，单纯依靠粗暴撒钱的策略，难以形成持久的用户忠诚。

在骑手生态建设上，美团持续加码骑手福利体系，包括养老保险补贴全国覆盖、设置多层次保障体系、骑手公寓建设等等，进一步夯实了高质量履约服务的运力基础。稳定的骑手网络，是保障用户体验、尤其是对时效与服务品质敏感的中高客单用户的关键所在。

在商户服务能力上，美团迭代了“袋鼠参谋”“智能掌柜”等一系列AI工具，为商户为广大商户提供全链路数字化支持。这种深度绑定使优质餐饮品牌更倾向将独家优惠、新品首发等核心资源优先给予美团，进一步强化平台吸引力。

二是，美团用户与流量根基深厚，8亿用户池构筑生态壁垒。其庞大用户基数与餐饮外卖为核心的高频交易场景，为闪购、食杂零售导流，形成高频带低频的生态协同。

这一高频带低频的生态协同效应，在本季度美团闪购业务中体现得尤为显著。据美团官方透露，本季度闪购新用户增速与核心用户交易频次同步提升，而且“品牌官方闪电仓”在双11首日销售额同比激增300%，覆盖品类包括3C、美妆到服饰、母婴、百货等各个品类。

此外，美团闪购“双11”高单价品类如移动空调、黄金、游戏机销量同比增长超10倍。这意味着，美团不仅守住了外卖基本盘，更将外卖流量成功转化为全品类即时消费场景，这是纯电商或新入局者短时间内难以复制的能力。

随着本地生活服务竞争步入深水区，真正的护城河不再仅靠补贴或流量红利，而是源于对用户心智的深度占领、对中高端市场的持续掌控，以及生态协同能力。阿里、京东或许能靠百亿补贴换来一时声量，却难以在短期内构建起美团那般覆盖广泛、运转高效的本地生活生态闭环。

以战止战，“能打”才是最好的防守

在千亿战火的洗礼下，美团敢打能打的姿态不仅稳定了军心，更向市场证明了其商业模式的坚固和长期价值。

首先，这场硬仗验证了美团商业模式结构性坚固。尽管短期业绩出现波动，但美团展现出了由用户心智占领、高效履约网络、深度商户联结与跨场景生态协同所共同构筑的系统性抗冲击能力。这种能力，远非短期资本投入所能轻易瓦解。

其次，经此关键一战，美团进一步强化了自身的战略纵深。

美团通过精准、高效的策略性投入，成功将竞争拉回自己擅长的节奏，不以烧钱规模取胜，而以运营效率见长。这不仅捍卫了核心业务的基本盘，更为其在更广阔的本地生活赛道中赢得了更有利的竞争位置。

再有，最高级的防守，是让进攻者知难而退，美团在实战中清晰地展示了其市场地位的稳固性。当竞争对手意识到，即便投入数百亿，也难以撼动美团的用户习惯、履约效率与生态壁垒时，非理性扩张的冲动自然降温。

可以预测，整个行业将从资本驱动的消耗战，回归到效率驱动的健康轨道。

在本地生活这场漫长的竞赛中，补贴或许能短暂地点燃战火，但最终决定胜负的，永远是企业的核心内功。美团用一场硬仗证明：“能打”不是好斗，而是对自身商业模式的笃信；“敢打”不是冒险，而是基于对行业本质的清醒洞察与“领头羊”担当。

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